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第 41 章（第2页）

半路上，陈兴叶聊起了蚕价一事，“我看到你门口立的牌子，你那价钱是不是太低了些？我去京城送货，那边的蚕茧一斤都快七十文了。”

穿过游廊踏进内门，后院一排蚕房尽收眼底，谢蓝衣抬手示意陈兴叶继续向前走，“我现在养蚕多，把蚕茧价钱降低些，能更快地卖出去，不会耽误下一批养蚕，这个叫以量取胜，你可以把我这里理解成批发商。”

陈兴叶第一次听到这个词汇，感到云里雾里。

谢蓝衣将曾经对大嫂和银珠说过的那番话又重新讲了一遍，说完时，两人已经走到蚕房门口。

蚕房里的伙计们穿着统一的藕色棉制长衫，在蚕架间穿梭忙碌，脸上挂着轻松笑意。

谢蓝衣停下脚步，看着蚕房伙计，眼底闪过骄傲的神彩，“现在不光我能挣钱，他们也能挣。”

陈兴叶跟着站定，摩挲着下巴，细细品味谢蓝衣刚才那番话，喃喃道：“你这一招，让同蚕坊挂钩的人都能赚到钱，当真是百利而无一害啊！”

忽然想到什么，陈兴叶神情变得激动起来，他侧身看着谢蓝衣，问：“我那布庄是不是也可以这么做？”

“当然可以。

不过你现在拿布匹卖往大夏各地赚差价，也是个好法子。”

谢蓝衣道。

陈兴叶愁闷地叹了叹气，道：“你不知道，最近我忙着去各地送货，都没时间研制新料子了，若是能让外面的商客来我这布庄买，我倒是能省下不少时间。”

“怎么不让你店里伙计送货？”

“伙计都是新人，对新料子不熟悉，也不好卖给外面商贩，我不跟着去不放心。”

“这样啊！

那你可以试试我这办法，按照我蚕坊这样，日后直接请镖局的人来送货，能省不少事。

不过有一点，你要会宣传，质量和价钱都要有吸引外来商贩的亮点，这一点很难，目前我这……”

谢蓝衣苦笑道，“你是第一个客户。”

“你这里的蚕茧品质上成，现在只是刚开张，以后肯定会好的。”

陈兴叶坚定道。

谢蓝衣笑了笑，“谢你吉言了。”

陈兴叶心系布庄，已无心继续观瞻，他拱手道：“蓝衣姐，我真觉得你这法子可行。

我现在就想回去跟我爹商量商量，就先告辞了。”

谢蓝衣摆了摆手，并不打算留人。

若是陈兴叶的布庄能变得更好，就会买她更多蚕茧，她真是巴不得陈氏布庄变得更大更强。

将陈兴叶送出门后，谢蓝衣继续在后院忙活，晌午饭后打算去小憩，突然又有伙计跑来告知她来了客人，还是正儿八经从外地慕名而来的客人。

谢蓝衣激动得困意全无，忙去迎客，不止是她，刘空梅更是积极地给两位客人沏了热茶，还拿了两盘点心。

谢蓝衣过去时，谢成山正垂手恭立在厅堂一角，像是等待指令的伙计，瞧着板正的很。

坐在长椅上的两位客人年龄相仿，下巴带着明显胡青，听他们说明来意后，谢蓝衣热情道：“你们既然是从慈州城来的，那就是四十文一斤。

现在只需交总价的三之一份为定金，等我这边把货送过去，你们再交剩下的两份即可。”

其中穿着墨绿色华锦的客人怀疑道：“我们在慈州城的锦月街，你确定是四十文一斤？”

“当然。”

谢蓝衣一脸坦然地道，“我既然开门做生意，岂有诓骗客人的道理。

现在后院的蚕正在结茧，不出七日我就能把货给你们送到。”

两个人没有急着下决定，而是突然打量起了厅堂。

见此，谢蓝衣道：“你们若是不放心，可以随我去后院蚕房看看，定金的话，交五之一份也是可以的。”

说着她就要向外走，刚跨出去两步，那墨绿色锦衣男子就道：“不必了，我以前就听说过这边的蚕茧，只是没想到是在一个小村庄里。”

“那你们这次是怎么知道的？”

谢蓝衣收回脚，随口问了句。

“有人送我们这个，我们就知道了。”